点滴成大事——由“阜新液压”打入美国想到的

时间：2013-04-09 来源：阜新新闻网

众所周知，美国是全球最大的消费市场，而随着经济全球化，产品能否打入美国往往证明一种产品乃至一个产业所处的位置和高度。目光远大的阜新液压产业基地，理所应当以打破“冰山一角”为开端，放宽放远眼光，占有更多市场。
　　此次出口美国产品的生产商是辽宁光大机械制造有限公司。该企业在阜新液压产业基地内规模不算大，实力也不算最强，总结企业的成功经验，至少有三条制胜之道：一是产品质量过硬，二是具备价格优势，三是善于市场营销。
　　产品质量是占领市场的王道，在这里无需赘言，质量不好，卖不到美国去。产品质量从哪里来？一是企业管理和企业责任，二是先进科技支撑，有了科技支撑以及劳动力成本优势，就形成了价格优势。但在阜新液压产业基地，开展“ 产学研”合作的企业不在少数，绝非“辽宁光大”一家独有，其成功关键在于市场营销。
　　由此又想到“海尔”打入美国市场的成功案例：不走以往“ 先难后易”的国际化战略老路，而是先从最擅长的冰箱做起，且为小批量出口，最终成功登陆北美大陆，迎合了美国人注重实用然后考虑品牌的一贯心理。此次“ 辽宁光大”出口的产品，区区100 套，货值仅为5500 美元，直接收益可谓微乎其微，但其战略眼光无疑是令人钦佩的。由“海尔”说到“辽宁光大”，其国际化战略思维的共同点是：先从小事做起，积累点点滴滴，方能成大事。
　　当前，我市液压产业已走在了十大重点产业的前列，在国内液压产品市场拥有了相当的市场份额，国际上也拥有了一定的知名度，但对于基地内众多怀有抱负的企业来说，瞄准国际市场、获取更大利润是不久的将来必须面对的课题。条条大路通罗马，“辽宁光大”的成功经验就是其中的一条。

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