自工程机械黄金十年飞速发展不在后，产能过剩被遗留下来；自去年底工程机械陷入行业低谷后，行业清冷被遗留下来；自人民币升值后，银行“钱荒”被遗留下来，这些存在在2013年工程机械行业内的“恶疾”，导致企业止步不前，行业良性发展不再，接下来，小编就为大家一一解析这些根植在工程机械行业的“恶疾”。
工程机械企业最根本问题——产能过剩
自工程机械黄金十年发展不在后，产能过剩被遗留下来成为我国工程机械行业的通病，在过去高速增长期间，依靠粗放式的产能扩张扎堆中下游领域；而中小企业则依靠代工生产等方式放大产能扩张规模，另外，国内外经济减速、需求萎缩而产能无法及时退让也是产能过剩的一大原因。
近几年工程机械产能严重过剩，行业盲目扩张，眼下市场资金极度紧张，A股暴跌，投资者信心也遭受重创。但如果此时企业收缩战线，一方面则意味着将失去前期通过“自残”获得的市场份额；另一方面则有可能丧失此次良好的转型机会。
相比前十年不顾一切拼增长，当前工程机械企业更重要的任务是控制财务和库存风险，包括控制信用销售、加强回款并降低库存。同时，随着微利时代的到来，工程机械企业需要采取新的经营模式。包括加强管理，理顺内部流程，降低管理成本；利用人民币升值，增加从国外进口原材料，降低材料成本；将生产基地转移到欠发达地区，利用当地较为廉价的人力资源和自然资源，降低生产成本；直接与外商联系，或充分利用互联网发展电子商务，减少出口的中间环节，提高交易的效率等。
适度开发海外市场也当属权宜之计。从2012年工程机械行业的出口区域来看，亚洲依然是中国工程机械出口的传统最大市场，市场份额依然达到42.72%。其次分别是欧洲、非洲和拉美。从2013年的情况来看，除了在传统市场继续拓展之外，中国工程机械企业也不断在新兴市场寻找机会。
不过，中国工程机械高端产品的国际竞争力依然不强，这一直是国内企业在海外市场进一步发展的掣肘。业内人士表示，中国工程机械一些高技术含量、高附加值的核心零部件，如传动部件、控制元件及关键液压件等还需依赖进口。因此，从根本上提高中国工程机械企业的创新能力，才能使成本有进一步的下降空间，并有利于缓解目前的困境。
工程机械最纠结问题——融资租赁危机
工程机械行业融资租赁市场，凭借其既保护股东利益，又可以作为支持客户盈利的一种行为被工程机械行业市场所热捧，但其建立在市场终端可靠的基础上，一旦没有开工就会出现问题，近年来，受行业发展不景气的影响，工程机械租赁市场逐渐失宠，令行业回暖疑问再次升温。
近年，受国际金融危机和房地产“限购令”的影响，国内企业资金链备受考量，新项目建设完成后仍拖欠项目款的现象时有发生，在如此打击下工程机械租赁市场也开始进入“冬眠期”。虽然行业低迷，但工程机械生产企业对发展融资租赁的热情不减，去年，熔盛机械、福田汽车、中联重科等公司在融资租赁业有新举措。其中，中联重科的融资租赁占营业收入比重更是从5年前的5%左右上升到如今的50%以上。
在行业风险乍现之时，快速增长的融资租赁业务带来的风险也令人心惊。出于市场竞争，一些融资租赁公司的条件开始不断放宽，如放松客户资质评审等，令一些没有工程机械经营经验、还款能力较差的客户进入其中，从而增加了工程机械融资租赁公司应收租金回笼的风险。
目前我国还没有关于融资租赁的专门法律，只有一些相关规定散见于其他法律条文中，如《中华人民共和国合同法》、《最高人民法院关于审理融资租赁合同纠纷案件若干问题的规定》等。另外融资租赁产品的产权登记部门不够清晰，缺乏信息公开的平台，既难以抵抗善意第三者引起的纠纷，也无法实现出租方和承租方的信息对称，导致风险管控问题的高成本和低效率。对此，业内人士表示，解决租赁危机，还需尽快改善目前的法制环境，使得配套法律能够支持和促进租赁行业健康发展，同时加强对出租人作为债权人和所有权人的保护。
此外，融资租赁要想真正得到发展，还必须培养自己的专业人才，而不是单纯靠挖人来解决。及早制定人才储备计划，防患于未然，可以帮助公司在业务扩张之路上走得更加从容。
工程机械最苦难问题——银行“钱荒”来袭
6月，由于银行间的资金紧张问题，导致“钱荒”来袭，不断刷新的银行间市场成立以来的历史记录，以融资租赁为主要销售模式的工程机械行业，所面临的资金压力几何？
“钱荒”来袭，股市出现跳水价，6月24日，沪指收盘报1963.94点，跌5.27%。国内几家银行跌幅超过9%，同时工程机械股领跌。工程机械行业主要龙头企业跌幅超过6%，其中三一重工跌幅4.27%，中联重科跌幅8.53%，徐工机械跌幅5.98%，柳工股跌幅6.79%，山河智能跌幅6.16%，山推股份跌幅6.97%。
工程机械行业主要的销售模式是融资租赁业务，绝大部分客户都需要通过银行贷款购买产品。“钱荒”的到来，银行必然会减少放贷的金额，增加用户购机申请银行按揭的难度。银行批复按揭的时间延长，将会导致原本具备还款能力的客户更多地选择融资和分期贷款，而这会考验融资公司和代理商的资金实力。
由于前两年工程机械制造企业为了扩张市场份额，融资租赁首付款一降再降，直至零首付的出现。这一现象导致行业的资金链紧张，存在大量的应收账款和呆死帐。据统计，2月末，全国机械工业企业应收账款25330.61亿元，同比增长15.87%，其中工程机械行业应收账款同比增加12.7%。业内人士表示，目前整个工程机械行业面临需求不足的困难，而资金的收紧，资金链紧张，用户还款能力差无疑将使工程机械企业的境况如同雪上加霜。
工程机械最痛苦问题——自杀式竞争谁之过
自杀式竞争是存在我国工程机械行业内部真实的现状，那就是相当一部分企业对于市场现状有着清醒的认识，但还在被动的去参与这种类似于自杀式的竞争，在低端竞争的泥潭里愈陷愈深。如果要求以营利为目的的企业经营者从所谓的大局和化解产能过剩的角度去面对工程机械市场，无异于痴人说梦，所以企业能做的，愿意去做的，还是想法设法地扩大市场占有率，尽可能地从缩水的蛋糕中多分一点。
然而对于企业来说，产能过剩之下一些企业亏损乃至推出行业大势所趋，因此目前行业内部的竞争就是愈加激烈的自相残杀。谁能笑到最后，谁就晓得最好。但是反过来说，只有笑得最好的企业才能笑到最后。
产业升级是大势所趋，智能、环保、品牌化、绿色高效是未来工程机械发展的大趋势，顺之则生逆之则亡，被动去适应与积极主动的迎合市场需求，二者之间又不一样。比方说，一些国际巨头像贪食鱼，许多产业都有他的身影，这叫做钟情于多元化的，而国内的小企业多上几条生产线就叫做发展思路不清晰？为什么？利润！
而利润的获得企业经营者清楚地认识到那样，要树立优秀品牌、要加强管理、管控风险，要有先进的战略战术去应对市场，不然，我们的工程机械企业到最后依旧是打酱油的。
企业是以盈利为目的的市场主体，企业的盈利能力是衡量企业实力最重要的指标，没有之一。自工程机械行业遭逢巨变以来，市场需求萎缩，各企业销量下滑，应收账款居高不下，坏账风险加剧，利润下降。而企业对于利润比以往任何时候更加看重，这也是考验企业的关键时刻。盈利的目标越来越难以实现，赚钱赚大钱的难度也日益加大。
然而，有一种说法，叫做没有不赚钱的产业，只有不赚钱的企业。即使在行业急剧调整时期，仍有一些企业高歌凯进，业绩一路飘红，当然也不乏倒下去的巨人，但更为普遍的却是那些“打酱油”的，一年到头，东奔西走，忙忙活活挺热闹，最后也落个撑不着饿不死，证明的也只是“我还没有倒下去”，如此而已。
|
