近日，据工程机械行业协会公布的最新挖机数据显示，9月的挖掘机整体销量同比增长5.49%，且出口同比增长高达73.3%，创造了外销占比首次超过50%的历史新高！值得注意的是，过去几年，企业的出口销量节节攀升，海外发展愈加受到关注，国际化迈向了崭新阶段。
不过，尽管企业走出去在加速，但其整体的海外市场占比并不高，据资料显示，目前中国工程机械整体市场仅占全球市场的25%左右。究其原因，我国企业的国际化发展程度并不高，仍未很好地融入海外主流市场。为此，实现全球化发展，实施本化建设，加强自身核心竞争力成为了关键所在和必经之路。
本土依赖严重，出海加速却份量不足
一组数据显示了我国工程机械海外市场的发展情况：
自2017年7月伊始至今，挖机出口市场已保持连续63个月的正增长，至今出口销量占比已超50%。表明了我国工程机械产品逐步热销海外，企业加速出海。
此外，2021年我国工程机械进出口贸易额377.45亿美元，其中出口金额340.26亿美元，同比增长62.3%，贸易顺差303亿美元。海外贸易呈现着高速增长之势。
整体来看海外贸易和市场销量，虽然产品逐步热销海外，发展形势一片向好。但聚焦在企业端，“走出去”却略显“身单力薄”。
一位国际巨头对于中国的海外发展这样说道：不认为中国公司中有全球性对手。这句话被外界深层次解读为：全球竞争对手主要包括德、美、英、韩、日等玩家，而中国玩家仅被界定为“局部或地区性对手”。
事实果真如此吗？我们通过中外企业海外业绩的交锋数据，来逐一验证。
作为一家全球化的企业，卡特集团旗下有建筑，资源，能源三大业务板块，而在工程机械领域还开展销售、租赁、融资以及售后服务业务。从今年Hh1财报看，卡特彼勒工程机械行业营收为60.33亿美元，同比增长7%，营业利润率为13.6%。其中，卡特的四个大区：北美，拉美，欧洲、非洲与中东，以及亚太地区。外销售额依次分别为30亿、6亿、12亿、11亿，对外销售规模占比约60%。尽管企业面临着全球经济下行、供应链危险等挑战，但卡特的经营发展仍稳中有进，体现出了很强的抗风险能力。可以说凭借庞大的业务规模，强劲的出口量有效对冲全球萧条的市场环境。
反观中国工程机械企业，缺少稳定局势的抗风险能力。虽然出口销量有所建树，但海外收入贡献比并不高，总体仅占3成，且在国际主流市场份量不大。
从国内企业的2022年H1财报来看，我国大多数企业营收和净利普遍遭遇双下滑，市场寒意浓浓。这验证了受市场周期下行、需求疲软等影响，我国企业的抗风险能力不强，经营表现不佳。虽然出口业务有少许增量，但仍难以弥补内需增速下行的影响。
此外，从2022年H1海外营收占比来看，三一重工、徐工机械、中联重科、柳工、山河智能、山推股份的海外营收占比分别为41%、33%、18%、30%、36%和34%。从海外市场布局来看，我国工程机械企业海外销售主要集中在一带一路、中东和东南亚地区，欧美等成熟市场渗透率始终较低。可见，我国企业过于依赖本土市场，仅仅依靠单一的出口路径，其本地化经营并不健全，海外发展并未站稳脚跟。
海外市场大有可为，内涵式发展成关键
因全球工程机械行业产业链比较长，疫情打破了正常的供应链条，而我国产业链比较完整，且企业在海外的营销和服务体系也越来越完善。与此同时，受国际市场疫情后经济恢复等因素的影响，全球基础设施建设加大，拉动工程机械海外市场需求。多种因素交汇使得海外市场仍大有可为。
以史为鉴，继往开来。如今，中国企业虽然已经到了集体出海阶段，但国际化征程依然“路漫漫其修远兮”，而海外本地化经营和核心竞争力成为了国际化进程的必然阶段。为此，企业要想从“走出去”到“走进去”，进而推进国际化进程，企业要从战略的角度，加大技术研发，突破技术壁垒，并建立起自身的核心技术实力。同时加快全面本土化的步伐，最终实现既定的“走出去”目标。
中国工程机械企业出海要快、更要稳。不要停留在表面的成绩，否则就成为国外客户眼中的来赚钱的“外人”，很难进一步获得认同和好感。
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