当拥有百年工业文明的跨国企业进入中国，他们带来了产品和技术的同时，也带来了较为成熟的全球化发展理念。其中，"在中国，为中国"的经营哲学在中国市场取得了优秀成果。从最初的市场准入策略，正演进为驱动全产业链价值重构的战略共识。
如今，随着中国企业实力的强势崛起，中国工程机械军团向海外市场拓展的过程中，也深度践行着跨国企业本地化运营思维和定制化创新路径，书写全球化2.0时代的新范式。
在本届德国宝马展上，中国工程机械行业龙头企业徐工便提出了“在欧洲，为欧洲”的理念，参展的400多家中国企业也都以符合欧洲标准、契合欧洲工况、贴合欧洲用户习惯为中心进行产品的展示，这不仅引发了海外用户的浓厚兴趣，更彰显了中国企业进军高端市场的强大实力，也标志着中国工程机械行业在全球市场的攻守转换正稳步推进。
入乡随俗：定制化产品破解欧洲市场密码
欧洲市场因为工业的发达，对工程机械设备的技术要求和排放标准都更为严格。过去，中国工程机械企业常以“性价比”作为敲门砖，但如今，他们选择以“定制化”破局。转变背后，是中国企业日趋成熟的技术实力作为支撑。
本次展会，中国企业在参展产品的选择上均以高端和定制化为主。数据显示，本届展会中国展商推出的“欧洲特供”产品占比达65%，覆盖新能源、智能化、轻量化三大技术方向。
本届展会，徐工展出的7大门类、60余款设备均为符合欧洲标准法规的定制化产品，是徐工深度洞察欧洲用户需求、解决应用痛点之作。
此次中联重科带来的两款全地面起重机通过欧盟最严苛的道路法规认证，匹配高速、城市、重载等多种行驶模式，符合全球不同区域市场的道路行驶要求。
在三一展区，针对欧洲市场开发的40吨级抓料机SMHW40G5、轻型压路机STR27C-10、欧洲全法规第一长泵SY68 RZR6-180等组成欧洲产品矩阵整齐列队，引发欧洲客户争相询问、抢购。
针对欧洲充电基础设施不足的痛点，山东临工创新推出“储能电池+移动充电”解决方案，本次展出的E620HEV电动挖掘机、E655HEV电动挖掘机等均应用了以上技术。
柳工发布了专为欧洲定制的新一代T系列装载机，包括890T和842T，针对欧洲用户需求在动力、耐久性和操控性上全面升级，为欧洲市场带来更高效的施工体验。
山推此次带来的欧五产品矩阵，精准匹配欧洲市场对于环保和高性能的双重需求，在性能上与国际水准对标。
山河智能以超强阵容亮相，在FN618/10展位打造精品展区，重磅展出25台高端设备，其中包括12款令人瞩目的新品，电动化新品占比近50%，这一产品矩阵彰显了山河智能对欧洲市场创新、可持续发展和定制化解决方案的坚定承诺。针对欧美高端市场，山河智能定制开发了PRO系列旋挖钻机。此次亮相的包括全新推出的SWDM85SW、SWDM135S和SWDM165S三款机型。
雷沃重工重磅推出适应欧洲市场的小型装载机——雷沃FL918，其机身紧凑，具有极高的机动性。
晋工新能源展出了在欧洲市场广受热捧的小型电动装载机JGM805E、微型电动挖掘机JGM18E等多款紧凑型高性能设备。
深度融合：本地化制造构筑竞争护城河
“在欧洲，为欧洲”不仅是产品逻辑的升级，更是生产与供应链的深度重构。为了进一步提升产品竞争力，中国工程机械企业积极推进本地化制造，不仅能够降低生产成本，缩短产品交付周期，还能更好地贴近市场，及时响应客户需求。无论是本地建厂、开设研发/服务中心、建立渠道网络，都代表着中国企业在全球化和本地化的持续深入。
此次参展，中联重科二十多款展品均为欧洲本地制造，无论是产品性能、技术、标准，还是外观造型方面都遵循当地市场的需求和客户的喜好。而在德国宝马展开幕前夕，中联重科德国工厂二期项目正式奠基，达产后可年产工程机械设备超1000台，产值约3亿美元。
在本届宝马展上，徐工现场官宣了一系列重磅欧洲本土化举措，包括正式启用欧洲培训中心，成立意大利子公司，加快建设德国备件中心，揭牌欧洲融资租赁公司等等。从1992年初登德国宝马展台到建立欧洲研发中心，从并购施维英到成立意大利子公司，徐工用“欧洲研发+中国智造”的双向赋能，打造出适配本地需求的定制产品。
而三一在德国的布局则要回望到十六年前的贝德堡投资建厂。目前，三一已在欧洲遍地生根发芽，构建了涵盖150+代理商、120名销售专家、70辆服务车辆和价值2000万欧元的备件的营销服务网络。
宝马展的新闻发布会上，柳工董事长曾光安表示：“我们将进一步拓展全球版图，并在意大利、法国和德国建立新区域中心，不断深化与经销商的合作，为欧洲客户提供高品质设备以及更高效和专业的本地化服务。”
欧洲是山河智能的重点市场，目前，山河智能已经构建起覆盖全欧的成熟经销网络，拥有超过150家合作伙伴。欧洲子公司以比利时泰森德洛总部为枢纽，通过配备先进演示区、培训中心和大型零部件仓储的现代化基地，持续为欧洲市场提供本地化解决方案。
本地化制造模式让中国工程机械企业在欧洲市场的运营效率大幅提升，为企业的长期发展奠定了坚实基础。
市场破局：批量订单印证战略转型成功
德国宝马展作为全球工程机械行业的顶级盛会，是展示企业实力和产品创新成果的重要平台。在本届展会上，中国工程机械企业凭借定制化产品和本地化制造的优势，吸引了众多欧洲及全球客户的关注，展会订单纷至沓来。
据官方报道，开幕当天三一便收获超200家意向客户，订单覆盖全系主营产品，其中6大品类订单突破亿元大关，首日意向订单金额近30亿元。
展会首日，雷沃重工展台便迎来众多国际客户和合作伙伴的到访，包括欧洲、非洲、南美等地区的代理商和终端用户。多家国际矿业公司和建筑企业现场表达了合作意向，部分客户甚至直接签下采购订单。
开展两日来，中联重科工程起重机械板块和高空作业机械板块均收获意向订单近10亿元。
短短两天，徐工展位现场数十台展品全部售罄，被来自全球的热情客户抢购一空，更有客户直接预付定金，要求优先锁定下一批新品产能，行业盛会也是“中国智造”的全球订货会！
展会期间，来自德国、法国、意大利等多个欧洲国家的客户对山推的产品表现出浓厚的兴趣，经过深入的沟通与交流，纷纷达成合作意向。
这些订单不仅是对中国企业产品的认可，更是中国工程机械行业在全球市场实现攻守转换的有力证明。从“在中国，为中国”到“在欧洲，为欧洲”，中国工程机械行业正以定制化产品、本地化制造为依托，在全球市场实现从追随者到引领者的角色转变。
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