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徐工铲运机械销售员成长故事:努力,成就自己

时间:2013-05-15  来源:徐工  

作为一名刚走出校园、初入职场的新人,董超杰加入了梦寐以求的徐工集团——一个让自己曾经向往已久的地方;而作为一名融入徐工的新成员,他也从一个普通的年轻人快速成长为了一名真正的徐工人,开始了他征战市场、开疆辟土的营销生涯。
  征战市场  开疆辟土
  作为一名初出茅庐的营销战士,董超杰亲证市场竞争惨烈的同时,也越发强烈地感受到销售工作对企业发展的重要性。刚入职时,徐工装载机在山西遇到了最棘手的市场危机,产品在侯马区域的年销量大幅下降,大客户掌握少,市场销售工作进展缓慢。但是,对董超杰来说,这却是展示自己的一个机遇,为了寻找用户、开拓市场,他积极跑动市场,认真对待每个信息,千方百计地争取每一个订单,尤其是针对大客户。为了开拓市场,他还深入每一个矿山和工业园,对每一个客户做好所使用装载机的品牌、数量、近期购车计划等调研工作,详细询问一线驾驶人员对所使用装载机的评价和改善建议,并结合公司产品的优势,针对每种工况制定了不同型号、不同配置的装载机使用方案,从而赢得了客户的认可,并在各工业园区迅速树立了良好的人格品牌。经过不懈的努力,2012年12月,董超杰在侯马卖出了山西境内第一辆LW500KL石材叉装机,在董超杰和同事们的共同努力下,山西侯马市场的销量同比增长30%。
  勇担大任 全力争胜
  2013年徐工铲运机械事业部组建成立,他被安排负责矿山系统客户,工作重心向大吨位、大客户以及LNG产品的销售偏移。2013年1月中旬,他到山西某钢铁公司走访客户,该公司负责人只给了他5分钟的介绍时间,他充分抓住机会,向客户系统精炼地介绍了徐工LNG装载机,短短几分钟的时间,客户从认知到产生极大兴趣,通过这次的成功突破以及带动效应,引起了整个曲沃工业园的较大反响,不少客户纷纷致电询问徐工LNG装载机的情况,给徐工LNG装载机进入山西侯马市场开了好头。今年1季度,董超杰已经在山西侯马销售各型装载机10余台。提到他的一场场战役,董超杰难掩兴奋之情:“我们现在正和客户洽谈置换工作,如果此批次客户成功签约,将开创徐工LNG天然气装载机在山西的新局面!”
  坚守信念  追求卓越
  坚守信念,犹如在内心撒下一颗种子,只要在合适的条件下,种子自会生根发芽破土而出,总会有收获果实的希望。作为一名新入职的营销人员,进入市场后每天都在和用户交流沟通,没有一句怨言而是在脚踏实地地。董超杰心中始终有个信念,那就是做一个无愧于徐工,无愧于岗位的营销将士。通过对产品分销渠道的选择、价格策略的制定、广告宣传策划等方面有效控制和实施,徐工装载机在山西侯马地区的知名度和美誉度不断提高,不少客户慕名而来。现在,经过董超杰和同事们的努力,山西侯马地区的销售网络已逐步完善,这也为徐工装载机在该地区的销售打下了良好网络基础。
  工作因奉献而光彩,人生因工作而精彩。作为一名从事一线销售工作的年轻销售人员,董超杰站在广阔的徐工舞台上,为实现徐工“千亿元、国际化、世界级”的宏伟目标不懈努力奋斗……(
 

 

 

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